กลยุทธ์ส่งออกสินค้าไทยไปตลาดจีน

กลยุทธ์ส่งออกสินค้าไทยไปตลาดจีน
กลยุทธ์ส่งออกสินค้าไทยไปตลาดจีน

จีนเป็นประเทศหนึ่งที่ผู้ส่งออกควรให้สนใจ ด้วยเหตุผลหลายประการ ได้แก่ จีนมีจำนวนประชากรมากถึง 1,300 ล้านคน ดังนั้น ประเทศจีนจึงต้องนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคจากประเทศต่างๆ เพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการของคนทั้งประเทศ นอกจากนี้ ในปัจจุบัน สภาพความเป็นอยู่ของชาวจีนดีขึ้น พฤติกรรมของชาวจีนจึงเปลี่ยนแปลงไป เป็นการใช้สินค้าที่มีระดับและมีคุณภาพดีขึ้น

เหตุผลอีกประการหนึ่ง คือ เมื่อประเทศจีนเข้าร่วมเป็นสมาชิกขององค์การการค้าโลก หรือ WTO (World Trade Organization) แล้ว จีนจึงต้องยกเลิกระบบการควบคุมโควต้าสินค้านำเข้า สิ่งนี้นับว่าเป็นผลดีต่อประเทศที่ส่งสินค้าเข้าไปยังตลาดจีน

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ จีนจึงเป็นตลาดที่ผู้ประกอบการไทยไม่ควรมองข้าม !

ติดปีกสินค้าไทยไปตลาดจีน

ผู้ประกอบการที่คิดจะส่งสินค้าไปยังประเทศจีน ควรใส่ใจประเด็นต่างๆ ดังต่อไปนี้
ศึกษาตลาดในจีน เพื่อทราบถึงความต้องการของคนจีนในแต่ละมณฑล โดยผู้ประกอบการอาจประสานงานผ่านไปทางสำนักงานพาณิชย์ในต่างประเทศ ประจำสาธารณรัฐประชาชนจีน และสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ประจำมณฑลต่างๆ อาทิ นครคุนหมิง นครกวางโจว เมืองฮ่องกง เป็นต้น ยิ่งไปกว่านั้น นักธุรกิจไทยยังต้องทราบกฎ ระเบียบ ข้อปฏิบัติต่างๆ จากหน่วยงานทางการค้าของจีน เช่น China Council for the Promotion of International Trade และ China National Cereals Oil and Foodstuffs Imp. and Exp.Corp. เป็นต้น

หมั่นศึกษาและติดตามนโยบายทางสังคม การเมือง เศรษฐกิจ และการค้าของประเทศจีนอย่างสม่ำเสมอ เพื่อประโยชน์ต่อการกำหนดลู่ทางธุรกิจของผู้ประกอบการไทย เช่น การกำหนดนโยบายการวางแผนครอบครัวเพื่อจำกัดการเพิ่มจำนวนประชากรของจีน ทำให้ครอบครัวหนึ่งๆมีบุตรน้อยลง เมื่อนโยบายนี้ประกาศใช้ สินค้าและบริการ เช่น อุปกรณ์เครื่องใช้สำหรับเด็ก ของเล่น โรงเรียนอนุบาล ฯลฯ ย่อมได้รับความสนใจจากสมาชิกในครอบครัวของเด็กนั้นๆ เนื่องจากนโยบายการมีบุตรคนเดียว ทำให้เด็กที่เกิดมาได้รับความรัก ความเอาอกเอาใจมากเป็นพิเศษ

หรือเมื่อคนจีนมีระดับรายได้เพิ่มมากขึ้น สินค้าที่เกี่ยวกับความสวยความงาม เช่น เสื้อผ้าเครื่องแต่งกายที่ทันสมัย เครื่องสำอาง รวมถึงธุรกิจประเภทภัตตาคาร ร้านอาหาร โรงแรม ทัวร์ท่องเที่ยวต่างก็ได้รับความนิยมสูงขึ้นเช่นกัน

เลือกเส้นทางการขนส่งสินค้าไปยังประเทศจีนให้เหมาะสม เพื่อลดต้นทุนค่าขนส่ง และสามารถขนถ่ายสินค้าได้มากขึ้นด้วย จากเดิมนักธุรกิจไทยมักใช้เส้นทางขนส่งทางน้ำจากอ่าวไทย ผ่านทะเลจีนใต้ แล้วเข้าสู่ประเทศจีน การเดินทางแต่ละครั้งใช้ระยะทางรวมทั้งสิ้นประมาณ 2,800-4,000 กิโลเมตร นับว่าเสียเวลา และเสียค่าใช้จ่ายมาก

ทว่าปัจจุบัน นักธุรกิจไทยสามารถเดินทางไปยังประเทศจีนได้สะดวก และไม่เสียเวลาโดยผ่านเส้นทางเชียงราย-เชียงรุ่งทั้ง 3 เส้นทางด้วยกัน ได้แก่ ทางถนนซึ่งผ่านพม่า ทางถนนผ่านลาว และทางแม่น้ำโขง ทั้งสามเส้นทางนี้มีระยะทางเพียงแค่ 280-300 กิโลเมตรเท่านั้น

ประเทศจีนสามารถผลิตสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำ ทำให้ราคาขายถูกตามไปด้วย ดังนั้น ผู้ประกอบการไทยไม่ควรแข่งสินค้าระดับล่างกับจีน หากแต่นักธุรกิจไทยควรยกระดับการผลิตสินค้า พร้อมทั้งพัฒนาสินค้าให้แปลกใหม่ เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche) เพราะประชากรจีนมีฐานะดีขึ้นกว่าเดิม และชอบบริโภคสินค้าที่มีระดับ ตัวอย่างเช่น ตลาดอัญมณีและเครื่องประดับ จีนสามารถผลิตได้ แต่ยังขาดทักษะการออกแบบ และฝีมือไม่ละเอียดประณีต ดังนั้น ผู้ประกอบการไทยควรอาศัยข้อได้เปรียบนี้ พร้อมทั้งศึกษาข้อมูลการตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค เพื่อพัฒนาสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของชาวจีน เช่น การออกแบบเครื่องประดับให้เป็นสัญลักษณ์ที่ชาวจีนยอมรับว่าเป็นสิริมงคล เช่น มังกร ม้า และอักษรมงคลต่างๆ

หากว่าผู้ประกอบการไทยสามารถใช้ภาษาจีนสื่อสารกับนักธุรกิจจีนได้ ย่อมถือเป็นข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่ง เพราะนอกจากความสะดวกในการติดต่อพูดคุยธุรกิจแล้วการใช้ภาษาจีนสื่อสารยังสร้างความพอใจ และประทับใจต่อนักธุรกิจจีนอีกด้วย

ต้องรู้อะไรเพิ่ม เมื่อคิดส่งสินค้าไปจีน
จีนเป็นประเทศที่น่าจับตามอง เนื่องจากมีตลาดขนาดใหญ่ ประชากรมากมาย แต่การจะแย่งส่วนแบ่งในตลาดจีน ผู้ประกอบการไทยต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์ เพื่อนำมาปรับปรุงรูปแบบสินค้าให้ทันสมัย ไม่ซ้ำใคร อีกทั้งผู้ประกอบการควรพัฒนาคุณภาพและบริการให้ดีเยี่ยม เป็นที่ถูกอกถูกใจลูกค้าชาวจีน

ผู้ประกอบการไทยควรศึกษาถึงเรื่องกฎระเบียบการนำเข้าของจีนอย่างละเอียด โดยเฉพาะเรื่องภาษี เพราะมีความซับซ้อนมาก

สิ่งสุดท้ายที่ผู้ประกอบการไทยควรตระหนักถึง คือ ความสามารถของคนจีนในการเลียนแบบสินค้าต่างๆ ฉะนั้น ผู้ประกอบการไทยต้องไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนาสินค้าอยู่เสมอ

กลยุทธ์การส่งออกสินค้าไทยไปตลาดจีน เป็นแนวทางเบื้องต้นสำหรับผู้สนใจจะส่งสินค้าออกไปยังประเทศจีน ผู้ประกอบการไทยไม่ควรมองข้ามตลาดนี้ เนื่องจากตลาดจีนยังเปิดกว้างอยู่

แหล่งที่มา : http://www.ismed.or.th