สินค้าเสื้อผ้าสำเร็จรูปในตลาดสเปน

สินค้าสื้อผ้าสำเร็จรูปในตลาดสเปน

ขนาดของตลาด
มีมูลค่าประมาณ 16,000 ล้านยูโรต่อปี ผู้ผลิตมีแนวโน้มย้ายฐานการผลิตหรือสั่งนำเข้า
สินค้าเพิ+มขึนเป็นลำดับ
ผลจากภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ ทำให้ผู้บริโภคใช้ระดับราคาเป็นตัวตัดสินใจเลือกซือสินค้า
และยอมเลิกนิสัยการใช้ของดีราคาแพงชั+วคราว ส่งผลให้ราคาตลาดต่อหน่วยตกลงทุกประเภท
รวมทังผู้จำหน่ายก็ต้องยอมลดอัตรากำไรลงเพ+ือหวังเพิ+มขีดความสามารถในการแข่งขันและจูงใจผู้ซื้อ

ช่องทางการจำหน่าย
ในตลาดการค้าปลีก ผู้บริโภคยังนิยมซือเสือผ้าจากร้านค้าเฉพาะ (Specialty Stores) มาก
ที+สุด มีสัดส่วนร้อยละ 55 เพราะเชื+อว่าระดับคุณภาพสินค้าสูงที+สุด แต่ก็เริ+มสูญเสียตลาดให้กับ
ร้านค้าประเภท Supermarket หรือ Hypermarket ท+ีเน้นสินค้าราคาถูกเป็นสำคัญ นอกจากนัน การ
สั+งซือสินค้าทางอินเตอร์เน็ตก็มีอัตราการเจริญเติบโตสูงขึนเป็นลำดับ
บริษัทจำหน่ายเสือผ้าในสเปนท+ีได้รับความนิยมสูงสุดล้วนตกอยู่ในมือของบริษัทขนาด
ใหญ่ท+ีมีเครือข่ายครอบคลุมทัว+ ประเทศ ได้แก่ Inditex (เจ้าของตราสินค้า Zara และอ+ืนๆ), Mango,
H&M, Decathlon (เสือผ้ากีฬาของฝรั+งเศส), Induyco (ผู้ผลิตสิ+งทอของห้างสรรพสินค้า El Corte
Inglés) เป็นต้น
ในตลาดค้าปลีกเสือผ้า พอจำแนกช่องทางการจำหน่ายและสัดส่วนได้ดังนี
- ร้านค้ารายย่อย 33.5%
- เครือข่ายของเจ้าของตราสินค้า 30.5%
- ห้างสรรพสินค้า 15.0%

- ไฮเปอร์/ซุปเปอร์มาร์เก็ต 6.5%
- อื+นๆ 14.5%
พฤติกรรมผู้บริโภค
นิยมซือเสือผ้าจากร้านค้าท+ีตังอยู่ในห้างสรรพสินค้าหรือศูนย์การค้าเพิ+มขึนเป็ นลำดับ
ขณะที+ร้านค้าอิสระขนาดย่อมจะค่อยๆหดหายไป
รูปแบบแฟชัน+ เสือผ้าที่กำลังเป็นที่นิยมในทุกหมวด คือ แนวเสือผ้าลำลองหรือกึ่งสปอร์ต
เพราะมีความยืดหยุ่นในแง่ของการประยุกต์สูงสามารถปรับใช้กับเสือผ้าได้ทุกประเภทและเข้าถึง
ผู้บริโภคได้อย่างกว้างขวางที่สุด รวมทังเสือผ้าประเภททที่ใช้สวมใส่อย่างเป็นทางการด้วย ซึ่งขณะนี
เสือผ้าแนวลำลองได้ครองสัดส่วนกว่าร้อยละ 60 ในกลุ่มเสือผ้าทุกประเภท
สถานะของประเทศคู่แข่ง
ผู้ที+ครอบครองส่วนแบ่งในตลาดสูงคือประเทศที+ได้เปรียบในแง่ต้นทุนการผลิต หรือมีข้อ
ได้เปรียบด้านการขนส่ง หรือ เป็นประเทศเจ้าของตราสินค้าที+มีชื+อเสียง ได้แก่ จีน ตุรกี โมร็อกโค
อิตาลี โปรตุเกส ฝรั่งเศส บังคลาเทศ อินเดีย และเวียดนาม เป็นต้น
ขณะนี จีนไม่เพียงเป็นแหล่งผลิตราคาถูกแต่อย่างเดียวอีกต่อไป แต่มีการลงทุนพัฒนา
เทคโนโลยีการผลิตและแฟชัน ด้วย ซึงจะเป็นคู่แข่งที่เข้มแข็งขึนเรื่อยๆ
มาตรการภาษีและไม่ใช่ภาษี
สินค้าเสือผ้าสำเร็จรูปทังผ้าถักและผ้าทอ เสียภาษีนำเข้าร้อยละ 12 แต่ประเทศท+ีได้รับสิทธิi
GSP (รวมทังไทย) เสียร้อยละ 9.6
อัตรา VAT ร้อยละ 16

ทังนี กฎ ระเบียบ และข้อบังคับ เกี่ยวกับการนำเข้าสินค้าสหภาพยุโรปสามารถศึกษา
เพิ่มเติมได้จาก exporthelp.europa.eu
วิเคราะห์สินค้าเสือผ้า สำ เร็จรูปของไทย
จุดแข็ง – ผู้ผลิตและแรงงานไทยมีความชำนาญและเชี่ยวชาญ และมีความสามารถในการ
ปรับตัวกับการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว รวมทังมีการส่งมอบสินค้าที่รวดเร็ว
และตรงเวลา
จุดอ่อน – ผู้บริโภคท้องถิ่นยังไม่รู้จักสินค้าของไทยหรือแม้แต่ประเทศไทยมากนัก
- ระดับราคาสูงกว่าคู่แข่งจากเอเชีย เช่น จีน อินโดนีเซีย และเวียดนาม
- ผู้ส่งออกไทยไม่สามารถใช้ภาษาสเปนในการนำเสนอสินค้า ตอบข้อสนเทศ หรือ
เจรจาการค้า และอาจเป็นสาเหตุให้ผู้ส่งออกไทยไม่ได้ให้ความสนใจกับตลาดนี
เท่าที+ควร
- ไม่มีตราสินค้าของตนเองที่เป็นทีๆรู้จักและยอมรับในตลาด ส่วนมากจะเป็นผู้
รับจ้างผลิตภายในตราสินค้าผู้อื่น ทำให้ไม่มีโอกาสสร้างมูลค่าเพิ่ม
โอกาส – สินค้าที่สามารถนำเสนอแฟชัน และคุณภาพปานกลาง แต่มีราคาตํ+ายังมีโอกาส
ขยายตลาดได้ตลอดปี 2553
อุปสรรค – EU กำหนดกฎ ระเบียบ ข้อบังคับ และมาตรฐานสินค้า เพื่อความปลอดภัยต่อ
สุขภาพและสิ่งแวดล้อมใหม่ๆตลอดเวลา
- ในภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจ ผู้บริโภคให้ความสำคัญด้านราคาเป็นลำดับแรก



ที่มา :สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ กรุงมาดริด