‘PLUS idea’แบรนด์ไทยแกร่ง เฟอร์นิเจอร์ดีไซน์เก๋ขายต่างแดน

สัปดาห์นี้คอลัมน์ “เอสเอ็มอี” ขอเอาใจคนรักสินค้าและของตกแต่งบ้านอย่าง “PLUS idea” โดดเด่นด้วยการสานอะลูมิเนียมทีละเส้นเข้าด้วยกัน งานนี้ฉีกกฎงานเฟอร์นิเจอร์ฝีมือคนไทย การันตีได้ด้วยชื่อเสียง จากการพัฒนาไปอีกระดับของสินค้าแบรนด์ไทย ถูกใจระดับอินเตอร์ด้วยการส่งออกไปแล้วหลายประเทศ บนเส้นทางนี้กว่า 10 ปี

คุณราชพฤกษ์ สิงห์พรหม เจ้าของธุรกิจผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์จากอะลูมิเนียม ภายใต้การบริหาร หจก.อลูมิเนียมดีไซน์ เล่าให้ทีมข่าว นสพ.บ้านเมือง ฟังถึงการเติบโตบนเส้นทางสายนี้ว่า เราเริ่มธุรกิจนี้เมื่อ 10 ปีก่อนจากความคิดเล็กๆ ที่ดูรายการแนะนำอาชีพที่สอนเพียงการดัดลวดสำหรับงานฝีมือ ก็เริ่มสนใจจึงลองทำขึ้นเป็นของฝากให้กับเพื่อน แต่สิ่งที่ได้กลับมาคือคำชม และหลายท่านแนะนำให้ลองทำเพื่อวางขายดู และนั่นคือก้าวแรกของการเดินบนเส้นทางนี้ แม้ระยะแรกผลงานจะไม่ค่อยได้รับการยอมรับ จุดแรกน่าจะมาจากการทำงานชิ้นเล็ก ย่อมมีรายละเอียดสูงและการตรวจสอบย่อมสูงตาม สิ่งนี้ทำให้เราหันมาปรับความคิดว่าในเมื่องานชิ้นเล็กอาจใช้ระยะเวลานาน งานชิ้นใหญ่เน้นความสวยงาม ดีไซน์ น่าจะเป็นอีกข้อที่ทำให้เราได้เปรียบ จากจุดนั้นทำให้เราหันมาทำงานที่เน้นดีไซน์ ใช้ประโยชน์ เรียกว่าเปลี่ยนจากงานเล็ก ค่อยๆ ขยายเป็นงานชิ้นใหญ่ด้วยโคมไฟ พัฒนาต่อยอดให้ครอบคลุมสินค้าประดับ ตกแต่งบ้าน

“จากงานโคมไฟ พัฒนาต่อยอดเป็นงานเฟอร์นิเจอร์ ที่สำคัญตลาดให้การยอมรับ โดยเฉพาะดีไซน์ที่เน้นความแปลกที่ได้จากเจ้าวัตถุดิบแต่ละเส้นอย่างเจ้าอะลูมิเนียม ทำให้สินค้าที่ผลิตออกมาได้รับการตอบรับอย่างดี ที่สำคัญลูกค้าให้การยอมรับ และต้องการชิ้นงานที่ไม่ซ้ำกับตลาดทั่วไป ซึ่งส่วนใหญ่งานเฟอร์นิเจอร์กว่า 80% ในท้องตลาดมักใช้วัตถุดิบคล้ายกัน ต่างเพียงรูปแบบดีไซน์เท่านั้น แต่งานเฟอร์นิเจอร์อะลูมิเนียมในท้องตลาดแทบไม่มี หากจะมีก็ยังไม่มีใครคิดงานลักษณะสานเช่นนี้ออกมา”

คุณราชพฤกษ์ กล่าวถึงจุดแข็งที่กลายเป็นจุดเด่นของเฟอร์นิเจอร์อะลูมิเนียม ว่า ข้อดีของงานอะลูมิเนียมจะไม่เกิดสนิม แม้จะวางในร่มหรือกลางแดด ที่สำคัญการนำเทคนิคการสานเข้ามาผสมผสานเข้ามาประยุกต์ เกิดจุดเด่นไม่ซ้ำใคร ถือเป็นการนำการสานเข้ามาประยุกต์ได้อย่างลงตัว นอกจากนี้การสานยังช่วยรับน้ำหนัก ช่วยผ่อนคลายเพราะเส้น

แต่ละเส้นจะรองรับน้ำหนักได้ดี ทำให้ตลอด 10 ปีที่ผ่าน
มา เรามีแบบชิ้นงานให้เลือกกว่าพันแบบ ส่วนราคานั้นมีระดับตั้งแต่หลักร้อย เรื่อยไปจนถึงราคา 5 หมื่นบาท ส่วนงานที่ขายดีและติดตลาดมากที่สุด คือ งานเก้าอี้เดี่ยว ต่างประเทศให้การยอมรับว่าสวยงาม เป็นธรรมชาติ ที่สำคัญการใช้เทคนิกการสานทีละเส้น จุดนี้ถือเป็นจุดแข็งที่ต่างประเทศหรือคู่แข่งยังไม่มีแม้แต่รายใดที่ทำได้ และเร็วๆ นี้ เรามีแผนที่จะขยายแตกไลน์d รผลิตในส่วนของงานกิฟต์ หรือของขวัญ ภายใต้แบรนด์ “PILLA PLUS” เราก็หวังว่าตลาดจะให้การยอมรับเช่นเดียวกับ PLUS IDEA นอกจากนี้ เราให้ความสำคัญกับสีเช่นกันเพื่อเจาะตลาดแต่ละกลุ่มโดยดูจากเทรนด์สีของเฟอร์นิเจอร์ตามเทรนด์ตลาดโลก ทั้งเอเชีย ยุโรป ตะวันออกกลาง อาทิ อังกฤษ ฝรั่งเศส อิตาลี ซึ่งส่วนใหญ่จะเน้นสไตล์คลาสสิก โมเดิร์น อาทิ สีดำ ขาว แดง ชิ้นงานมีราคาตั้งแต่หลักร้อยเรื่อยไปจนถึงงานชิ้นใหญ่ราคาหลักหมื่นเลยทีเดียว “ทุกวันนี้ผมทำงานไม่ได้เพียงแค่ขายเฟอร์นิเจอร์ หรือของแต่งบ้าน แต่ส่วนตัวผมชอบงานศิลปะต้องการโชว์ไอเดียแนวคิด ที่สำคัญอยากให้คนทั่วไปมองว่าจริงๆ แล้วงานขายดีไซน์ไม่จำเป็นต้องแพงเสมอไป ที่สำคัญต้องจับต้องได้ ส่วนการตั้งราคาจะนึกถึงลูกค้า ต้องไม่แพงแต่เราเน้นขายคุณภาพนอกจากจะมองเพียงตัวเงินเพียงอย่างเดียว นั่นคือสิ่งที่ผมคิดว่าเป็นพื้นฐานที่จะทำให้ธุรกิจเดินหน้าได้อย่างแน่นอน” เจ้าของธุรกิจกล่าวทิ้งท้าย
ที่มา : ข่าวเศรษฐกิจ หนังสือพิมพ์บ้านเมือง